Willkommen bei Konzept-A
Apothekenerfolg beginnt mit A.
Seit vielen Jahren für Sie da
Die Unternehmensberatung „Konzept-A – Konzepte für Apotheken GmbH“ ist seit vielen Jahren erfolgreich auf dem Apothekenmarkt tätig. Gegründet wurde das Unternehmen im Jahr 2000 von Horst Pickel und Jens Psczolla. Dabei konnten sie auf ihre langjährige Erfahrung im pharmazeutischen Großhandel aufbauen und Konzept‑A zu dem machen, was es heute ist. Im Januar 2021 übergab Horst Pickel an seinen Sohn Sebastian Pickel, der bereits 12 Jahre im Unternehmen tätig war und fortan gemeinsam mit Gründer Jens Psczolla das Unternehmen leitet.
Unser Jahr 2023 in Zahlen
Kontrolle Sammelrechnung
Denn Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser.
Konditionsverhandlungen Großhandel
Faire Konditionen, individuell verhandelt
Betriebswirtschaftliche Beratung
Wir bringen Struktur in Ihre Finanzen
Individuelles Marketing
So trifft Werbung voll ins Schwarze
Seminare
Wissen, professionell vermittelt
Erfa-Gruppen
Vom Erfahrungsaustausch gemeinsam profitieren
Stellenmarkt
Sie suchen eine Stelle in einer Apotheke? Unsere Kunden sind immer auf der Suche nach gutem Personal. Schauen Sie einfach mal in unsere Stellenangebote. Sollte nichts für Sie dabei sein, schreiben Sie uns, wir stellen Ihr Stellengesuch gerne online.
Jens Psczolla
Geschäftsführung
Sebastian Pickel
Geschäftsführung
Lena Eckelhart
Verwaltung
Gregor Seibel
Beratung & Recherche
Florian Stumpner
Beratung & Recherche
Jennifer Steier
Beratung & Recherche
Eveline Bliese
Beratung & Controlling
Jessica Kleinlein
Controlling für Apotheken
Susann Leimbach
Controlling für Apotheken
Stefanie Schmitt
Controlling für Apotheken
Jessica Simanek
Controlling für Apotheken
René Dobruta
Design & Marketing
Julia Friederici
Design & Marketing
Thomas Wilfling
Design & Marketing
- Monatskontrolle der Großhandelsrechnungen
(max. 2 Großhändler)
- Ergebnisbericht mit Soll-Ist-Vergleich Ihrer Konditionen (wenn uns Ihre Konditionsvereinbarung vorliegt)
- Einschätzung Ihrer Konditionen im Vergleich zum Markt in Ihrer Region
Interessiert?
- Quartalskontrolle der Großhandelsrechnungen
(max. 2 Großhändler)
- Ergebnisbericht mit Soll-Ist-Vergleich Ihrer Konditionen (wenn uns Ihre Konditionsvereinbarung vorliegt)
- Einschätzung Ihrer Konditionen im Vergleich zum Markt in Ihrer Region
- aussagekräftiger, da auch seltenere Umsatzbausteine geprüft werden können
(wie z.B. Hochpreisartikel, Impfstoffe, Kühlkette etc.)
Interessiert?
- Monatliche Kontrolle der Großhandelsrechnungen und Nachverfolgung auftretender Differenzen
- Verhandlungen mit den bestehenden und potentiellen Großhandelslieferanten
- Rund-um-Service in Bezug auf die Geschäftsbeziehung Apotheke/Großhandel
- Teilnahme an Konzept-A-Rahmenvereinbarungen (Industrie- und Kooperationspartner)
- Vertragslaufzeit 12 Monate
Interessiert?
- Monatliche Kontrolle der Großhandelsrechnungen und Nachverfolgung auftretender Differenzen
- Verhandlungen mit den bestehenden und potentiellen Großhandelslieferanten
- Rund-um-Service in Bezug auf die Geschäftsbeziehung Apotheke/Großhandel
- Teilnahme an Konzept-A-Rahmenvereinbarungen (Industrie- und Kooperationspartner)
- Teilnahme an den Sitzungen der Erfa-Gruppen
- Vertragslaufzeit 12 Monate
Interessiert?
- Monatliche Kontrolle der Großhandelsrechnungen und Nachverfolgung auftretender Differenzen
- Verhandlungen mit den bestehenden und potentiellen Großhandelslieferanten
- Rund-um-Service in Bezug auf die Geschäftsbeziehung Apotheke/Großhandel
- Teilnahme an Konzept-A-Rahmenvereinbarungen (Industrie- und Kooperationspartner)
- Teilnahme an den Sitzungen der Erfa-Gruppen
- Rund-um-Service zu allen Beratungsaufgaben im Zusammenhang mit der Apotheke
- Alle graphischen Leistungen
(ohne Onlinemarketing)
- Vertragslaufzeit 12 Monate
Interessiert?
Ich arbeite sehr gerne mit dem Team von Konzept A zusammen. Es ist ein professioneller Austausch, trotzdem aber immer herzlich. Es wird auf meine Anliegen individuell eingegangen und ich fühle mich rundherum optimal beraten.
Apothekerin Alexandra Stoya, Praeventicus Apotheken, Petersaurach
Die professionelle Rechnungsprüfung des Großhandels durch Konzept-A spart mir Zeit, Nerven und Geld! Brancheninformationen bekomme ich zeitnah zugespielt, durch ERFAs behalte ich den Überblick und individuelle Fragen werden professionell beantwortet – ein Konzept, das sich unterm Strich lohnt!
Apotheker Andreas Bouhon, Mohren-Apotheke Südstadt, Nürnberg
Seit über 15 Jahren begleitet Konzept A mich auf dem erfolgreichen Weg zu nun 4 Apotheken mit über 80 Mitarbeitern. Die vertrauensvolle Zusammenarbeit auch mit unseren Lieferanten ermöglicht die wirtschaftlichen Ressourcen, die wir für unsere Weiterentwicklung benötigen. Egal welches Thema ob Apothekenkauf, administrative Herausforderungen, Vertragsgestaltung, Flyergestaltung oder einfach ein gutes Gespräch auf Augenhöhe - Das Team von Konzept A ist da.
Danke für die Unterstützung, die mir Freiraum und Sicherheit für die Erreichung meiner Ziele schafft.
Apotheker Ralf König, König's Apotheken Nürnberg
Mit Konzept-A wurden nicht nur meine Großhandels-Konditionen sehr viel besser, dank des super-netten Teams und der immer sehr kompetenten Hilfe gehen uns nun Marketing incl. Flyer und give-aways, die Prüfung von Großhandelsrechnungen und einiges mehr viel leichter von der Hand.
Herzlichen Dank von meinem Team und mir!
Apothekerin Sylvia Begemann, Möhler Apotheke Igersheim
Das Team von Konzept-A steht mir vom ersten Tag meiner Selbstständigkeit an mit Rat und Tat zur Seite. Ich kann überaus zufrieden sagen, dass durch Konzept-A der sprichwörtliche „Sprung ins kalte Wasser“ ein wenig wärmer und angenehmer wurde.
Egal ob kreative Flyererstellung, arbeits- und steuerrechtliche Fragen, betriebswirtschaftlicher Rat oder auch eine Banalität aus dem Alltagsgeschäft – das Team von Konzept-A leistet mir kompetente Hilfestellung und bietet damit geradezu ein rundum-sorglos-Beratungspaket!
Apotheker Tobias Brandl, Palmen-Apotheke Ottobrunn
Konzept-A steht mir seit Jahren als überaus zuverlässiger Partner mit Rat und Tat zur Seite. Durch diese Zusammenarbeit bin ich mit meiner Apotheke kein Einzelkämpfer, sondern Mitglied einer starken, hervorragend vertretenen Gruppe. Mich überzeugen vor allem Kompetenz, Motivation und Hilfsbereitschaft aller Mitarbeiter, die mir schon in vielen Situationen geholfen haben, die Schwierigkeiten des Apothekeralltags zu meistern. Die Partnerschaft mit Konzept-A, die nun seit fast zwei Jahrzehnten besteht, hat auf jeden Fall zur positiven Entwicklung meines Unternehmens beigetragen.
Apotheker Dr. Alexander Karger, Apotheke Sebalder Höfe Nürnberg
Das Team von Konzept-A ist ein toller Ansprechpartner für viele Themen rund um die Apotheke. Sie haben stets ein offenes Ohr für unsere Anliegen und unterstützen uns bei der Kontrolle der Großhandelsrechnungen, Aktionsplanungen und bei Gestaltung von Flyern und Homepage. In der nunmehr 15-jährigen Zusammenarbeit fanden wir zusammen immer eine Lösung für Alltags- und außergewöhnliche Fragen.
Apotheker Jan Bittersohl, Apotheke am Meistereck Zwickau
Meinen Mitarbeitern sage ich seitdem ich Kunde bei Konzept-A bin immer: „Wenn wir irgendwas brauchen, von betriebswirtschaftlicher Beratung über eine pfiffige Zeitungsannonce bis hin zur Überprüfung der GH-Konditionen – Konzept-A fragen! Die wissen immer weiter …"
Apothekerin Dagmar Lübeck, Rupertus Apotheke Ottobeuren
Mit Konzept-A bin ich dank geballter Kompetenz und einem Blick über den eigenen Tellerrand hinaus mit meiner Apotheke immer einen Riesenschritt voraus. Konzept-A steht mir als verlässlicher Partner immer zur Seite, wenn nötig auch vor Ort. Dafür bin ich sehr dankbar.
Apotheker Michael Pudritz, Burg Apotheke Kempten
Konzept-A begleitet mich schon seit meiner Apothekenübernahme vor 7 Jahren von Anfang an, von der Standortanalyse bis hin zu Großhandelsverhandlungen. Dadurch bin ich in allen betriebswirtschaftlichen Fragen immer super beraten sowie in rechtlichen Änderungen auf dem Apothekenmarkt immer auf dem aktuellsten Stand. Bei allen Fragen rund um den Apothekenbetrieb stehen die freundlichen Mitarbeiter meinem Team immer prompt mit Rat und Tat zur Seite.
Apothekerin Stephanie Schubert, Linden Apotheke Gunzenhausen
Konzept-A GmbH berät, schult und entwickelt Konzepte für Apotheken, Apothekenleiter und Ihre Teams und unterstützt diese bei der kompletten Umsetzung. Einige Industriefirmen und Steuerberater, die im Apothekenmarkt aktiv sind, profitieren bereits von dem Branchenkenntnissen der Konzept-A GmbH:
So finden Sie uns
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Kontrolle der Sammelrechnungen
Was überprüft Konzept-A?
Die Einhaltung der getroffenen pharmazeutischen Großhandlungskonditionen in den monatlichen Sammelrechnungen, bezogen auf die Bereiche Rabattabrechnung, Bonifizierungen, Skontogewährung, Retourengutschriften, Gebühren für
Dienstleistungen, Konditionsausschlüsse.
Wie funktioniert die Rechnungskontrolle?
Nach Erhalt der kompletten Sammelrechnungen und unserer zeitnahen Analyse werden Sie schriftlich in Form eines kurzen und übersichtlichen Berichts inkl. der Auswertungen über das Ergebnis informiert.
Welche Auswertungen erhalte ich?
Neben dem Konditions-Soll-Ist-Vergleich und einer Empfehlung über die optimale Verteilung zwischen Haupt- und Nebenlieferant inkl. Bestellstruktur erhalten Sie eine Einschätzung zur Marktlage in Ihrer Region und die Wertigkeit Ihrer Kondition.
Konditionsverhandlungen Großhandel
Konzept-A verhandelt für Sie eine auf die Bedürfnisse Ihrer Apotheke abgestimmte Kondition, die der Marktsituation angepasst und für Sie gut nachvollziehbar ist.
Wie funktioniert die Konditionsverhandlung?
Sie beauftragen Konzept-A für die Konditionsverhandlung und vereinbaren dafür einen gemeinsamen Vor-Ort-Termin mit Ihren Großhandelsrepräsentanten der relevanten Marktteilnehmer. An diesem Tag werden alle Angebote abgestimmt, verglichen und bewertet. Nach einer schriftlichen Zusammenfassung und einer Empfehlung treffen Sie dann eine Entscheidung für die zukünftige Lieferantenstruktur in Ihrer Apotheke oder Ihrem Apothekenverbund.
Welche Verhandlungsstrategie vertritt Konzept-A?
Natürlich wird bei den für Sie durchgeführten Verhandlungen die bestmögliche Konditionsmischung in Ihrem Sinne erzielt. Dafür tritt Konzept-A als offener Verhandlungspartner wohldosiert agierend beim Großhandel auf.
Netzwerk an Kooperationspartnern
Um Ihnen in allen Bereichen des Apothekengeschäfts als kompetenter Ansprechpartner zur Seite zu stehen, haben wir uns ein umfangreiches Netz an Kooperationspartnern
aufgebaut. So bieten wir für (fast) jedes Problem die passende Lösung.
Ergänzend zum eigenen Dienstleistungsangebot steht Ihnen das breitgefächerte Angebot unserer Kooperationspartner zur Verfügung, wie Prämiensysteme, Kostenmanagement, Rechtsanwälte, Zugaben, Personalmanagement, Steuerberater, Finanzierer, Datenschützer, Zertifizierer, Versicherer, Telefonanbieter, Druckereien, Stromversorger, Kundenpräsente, Werbemittel, Personalvermittlung,
Apothekenbedarf, Abrechnung, Warenwirtschaft, Schaufensterdekoration, personalisierte Mailings, Kundenkarten, …
Ihr Vorteil: ein einziger Ansprechpartner für alle Belange Ihrer Apotheke.
Betriebswirtschaftliche Beratung
Mit unserer Unterstützung behalten Sie Ihre Zahlen im Griff.
Wir helfen Ihnen, die Zeichen Ihrer Zahlen zu verstehen und Maßnahmen zur Optimierung zu entwickeln.
Standortpotentialanalysen
Rentabilitätsrechnungen
Kostenmanagement
Planung und Soll-Ist-Vergleich
Unternehmensstrategie und -ausrichtung
Benchmark über verschiedene Teilbereiche
und vieles mehr
Individuelle Marketingleistungen
Durch die Bündelung unserer Marketingleistungen kann auch individuelle Werbung zum Preis von Gruppenwerbung erstellt werden.
Nutzen Sie Ihren guten Namen im Markt und machen Sie Ihre Apotheke stärker durch:
individuelle Bonussysteme
webbasierte Flyergestaltung
Aktionsplanung und Veranstaltungsbetreuung
Werbemittel und Zugaben
Druckerzeugnisse aller Art
zielgerichtete Kundenansprachen
und vieles mehr
Marketingleistungen mit Ihrem Namen – Ihr Schlüssel zum Erfolg!
Instrumente zur Kundenbindung
Oft sind es die kleinen Dinge, die darüber entscheiden, ob ein Kunde beim nächsten Einkauf wieder zu Ihnen kommt oder lieber den Mitbewerber aufsucht. Kundenbindung heißt das Zauberwort für mehr Umsatz in Ihrer Apotheke.
Auf Basis unserer langjährigen Erfahrung im Apothekenmarkt beraten wir Sie fundiert zu den Instrumenten der Kundenbindung, die für Ihre Apotheke am effektivsten sind. Das Beratungsangebot ist speziell auf die Gegebenheiten vor Ort abgestimmt und schließt die Maßnahmen ein, die Sie bereits erfolgreich in Ihrer Apotheke einsetzen.
Von Serviceleistungen, die speziell auf Ihre Kunden abgestimmt sind, über individuelle Bonusprogramme bis hin zu Aktionen und zielgruppenspezifischer Werbung, bieten wir Ihnen eine breite Palette an Instrumenten zur Kundenbindung an.
Damit aus Ihrer Kundschaft Stammkunden werden, die gerne wiederkommen.
Seminare & Inhouse-Schulungen
Zertifizierungen, rechtliche Vorschriften, Einkauf,… - die Themen sind vielfältig, zu denen Konzept-A Seminare und Schulungen vor Ort (Inhouse) anbietet.
Bei Fragen rund um den Apothekenmarkt stehen wir und unsere zahlreichen Kooperationspartner gerne zur Verfügung.
Beliebte Themen sind u.a.:
verkaufsfördernde Produktpräsentationen
marktgerechte Sortimentsgestaltungen
Produktplatzierungen von Sicht- und Freiwahl
Kundenbindungsprogramme
Kundenkommunikation
Betreuung von Erfa-Gruppen
Suchen Sie Unterstützung in einer Gruppe durch Erfahrungsaustausch oder brauchen Sie einen Gruppenleiter für die Organisation und Durchführung Ihrer eigenen ERFA-Gruppe?
Wir stehen Ihnen zur Seite:
Einladung der Teilnehmer
Organisation der Tagungs- & Übernachtungsmöglichkeiten
Koordination der Themen inkl. qualifizierten Referenten
Vorbereitung und Aufbereitung der Tagungspunkte
Vorschlag aktueller Themen
Aufbereitung von diversen Benchmarkzahlen
Durchführung und Moderation der Gruppentagung
Protokollierung und Zusammenfassung der Veranstaltung
Unternehmensnachfolge
Sie wollen Ihre Apotheke verkaufen oder innerhalb der Familie weitergeben?
Konzept-A unterstützt Sie bei der optimalen Umsetzung einer Nachfolgeregelung für Ihre Apotheke. Mit unserer Erfahrung sorgen wir dafür, dass alle wichtigen Aspekte bei der Unternehmensübergabe berücksichtigt werden und der Übergang so reibungslos wie möglich gestaltet wird.
Qualitätsmanagementsystem (QMS)
Wir beraten Sie bei der Einführung oder Entwicklung Ihres QM-Systems; wir unterstützen Sie praxisorientiert bei Ihrer QM-Arbeit. Wir habe Erfahrung mit Zertifizierungen nach DIN EN ISO 9000:2015 und bieten Ihnen eine am praktischen Nutzen für Ihre Apotheke orientierte Durchführung externer Audits sowie eine Zertifizierung Ihres QMS als Dienstleistung an.
Apothekenvermittlung
Wir bringen Kaufinteressenten und Verkäufer von Apotheken zusammen. Konzept-A sorgt dafür, dass Sie eine passende Apotheke zum Kauf oder den passenden Käufer bzw. Pächter finden.
Dazu begleiten wir Sie während der gesamten Übernahmephase Ihrer neuen Apotheke, bewerten anhand spezieller Kennzahlen die Chancen und Risiken Ihres Vorhabens und schaffen so die Grundlage für eine auch in Zukunft tragfähige Entscheidung. Einem erfolgreichen Start in die Zukunft mit einer eigenen Apotheke steht somit nichts mehr im Weg.
